Gestionnaire principal(e), Ventes aux nouvelles entreprises
Maple
Canada · Remote
Posted on Dec 5, 2024
À PROPOS DE MAPLE
Depuis sa fondation en 2015, Maple, une entreprise de technologie de la santé en plein essor, a comme vision de dynamiser l’avenir des soins de santé en offrant aux patients, aux médecins et aux autres professionnels de la santé une expérience connectée de premier plan.
Nous offrons des services de soins virtuels par divers canaux de distribution dont le service direct au consommateur (« B2C »), aux employeurs et aux assureurs privés (« B2B ») et aux institutions du secteur public (« B2G »). Grâce à son réseau en pleine expansion comptant plus de 2 000 fournisseurs de soins de santé et près de 5 millions de Canadiens bénéficiaires de ses services, Maple figure parmi les entreprises de soins virtuels connaissant la plus forte croissance au pays.
Nous avons instauré une culture d’entreprise qui s’articule autour de notre objectif de favoriser la santé et le bien-être des gens et de renforcer le système de santé. Nous attribuons notre réussite à notre équipe, qui nous a aidés à obtenir de remarquables distinctions, notamment : le LinkedIn Top 10 Startups, le Technology Fast 50 de Deloitte Canada, le Top Growing Companies in Canada selon le Globe and Mail, le North America’s Inspiring Workplaces, et The Power 50: Canada’s Most Impactful Companies du Glory Professional.
LE POSTE
En soutien à son mandat de forte croissance, l’entreprise est à la recherche d’un Gestionnaire principal ou d’une Gestionnaire principale, Ventes aux nouvelles entreprises afin d’assurer la gestion de la croissance des revenus au sein de notre unité Nouvelles entreprises. Cette équipe se consacre essentiellement à accroître notre portée tant dans les marchés existants que dans les marchés émergents, en recourant à la vente directe. Notre clientèle utilise les services de soins virtuels de Maple pour offrir des avantages de santé et de mieux-être à son personnel, à ses utilisateurs finaux et à ses clients. À ce titre, vous aurez la possibilité de dessiner l’avenir des soins de santé en dotant des organisations influentes de meilleures solutions de soins.
Sous la responsabilité du directeur des ventes, vous élaborerez et exécuterez des stratégies de vente, soutiendrez les flux de travail des responsables de comptes et établirez un réseau de relations solide dans le but d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux. À titre de gestionnaire principal(e), vous établirez la vision stratégique de la vente directe, en vous harmonisant avec les parties prenantes internes et en obtenant le soutien de la haute direction pour mettre en œuvre des initiatives majeures. Par votre dynamisme et votre sens aigu de la responsabilité, vous saurez mobiliser et orienter les responsables de comptes, en veillant à ce qu’ils atteignent leurs objectifs de vente tout en les épaulant dans l’amélioration continue de leur rendement. Votre créativité et votre esprit stratégique seront des atouts indispensables pour surmonter les défis, mettre en œuvre les pratiques exemplaires et élaborer des solutions qui correspondent à nos valeurs.
La collaboration occupe une place centrale dans cette fonction, puisque vous travaillerez en partenariat avec des équipes interfonctionnelles dans le but d’optimiser les processus, de déterminer les tendances du marché et de saisir les occasions de croissance. Grâce à votre expertise sectorielle, à votre sens des affaires et à vos précieux conseils, vous rehausserez notre crédibilité sur le marché tout en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de compte et la haute direction pour découvrir de nouvelles perspectives d’expansion. Si les environnements de travail dynamiques vous stimulent et que la volonté de diriger des équipes de haut niveau en vue de générer un chiffre d’affaires fructueux vous anime, ce poste représente une excellente occasion pour vous de changer la donne.
LIVRABLES SUR 12 À 18 MOIS
Au cours de vos 90 premiers jours en poste, vous aurez à générer rapidement des résultats en évaluant et en optimisant la stratégie de vente en vigueur afin d’obtenir des gains immédiats et de donner le ton à la croissance. Vous établirez de solides rapports avec votre équipe de responsables de compte, et saurez rapidement repérer et mettre à profit leurs forces tout en palliant les éventuelles lacunes, afin d’accélérer les résultats. Vous montrerez l’exemple en mettant en œuvre des tactiques commerciales, en concluant des accords à forte valeur ajoutée et en affinant les processus de pipeline commercial afin d’accroître l’efficacité. En collaborant avec des équipes interfonctionnelles, vous établirez un parcours clair et praticable visant à atteindre nos objectifs de croissance à court terme, en suscitant un élan et en renforçant une culture de responsabilisation et de fort rendement.
Au cours des 12 à 18 mois suivants, vous concrétiserez votre vision stratégique afin de générer un accroissement soutenu des revenus et de consolider notre présence sur les marchés existants et émergents. Votre leadership sera axé sur la réalisation et le dépassement constants des objectifs de vente grâce à un encadrement efficace, à des initiatives stratégiques et à un souci permanent du respect des tendances du marché et des besoins de la clientèle. Vous jouerez un rôle capital dans le recensement et l’exploitation de nouvelles occasions d’affaires, tout en veillant à ce que l’équipe demeure polyvalente et apte à répondre à l’évolution de la demande. Grâce aux partenariats interdisciplinaires et à votre collaboration avec la haute direction, vous consoliderez le leadership de Maple sur le marché en soutenant des approches commerciales novatrices, en renforçant les relations avec les clients et en générant des résultats mesurables et à long terme.
PROFIL DE CANDIDATURE
- Expérience reconnue dans des rôles de gestion des ventes axée sur le développement des affaires et de la croissance du chiffre d’affaires, principalement dans des environnements interentreprises ou logiciel-service.
- Expérience significative dans la gestion et l’encadrement d’équipes de vente à haut rendement, et aptitude avérée à générer des résultats et à surpasser les objectifs établis.
- Expertise solide en vente stratégique et tactique, et connaissance approfondie des processus de vente, de l’analyse du marché et des stratégies de croissance.
- Compétences exceptionnelles en développement relationnel et en communication, et aptitude à influencer et à rallier les parties prenantes sur tous les plans, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise.
- Expérience reconnue en matière de gestion de projets interfonctionnels et de collaborationentre les différents services afin d’optimiser les processus et de générer la croissance.
- Aptitude avérée à innover, à résoudre des problèmes complexes et à introduire les pratiques exemplaires dans un environnement commercial en constante évolution.
- Un sens aigu des affaires et une excellente connaissance du marché, ainsi qu’une aptitude à fournir des informations et à repérer de nouvelles possibilités susceptibles de générer des retombées pour l’organisation.
- Expérience au sein d’un environnement dynamique à croissance constante, et aptitude reconnue à s’adapter et à évoluer en contexte de changement.
- Une expérience dans le domaine des soins de santé ou des technologies de la santé n’est pas requise. Bien qu’une connaissance du secteur de la santé soit souhaitable, nous estimons que des compétences exceptionnelles en vente ne se limitent pas à un seul secteur d’activité. Ce qui nous apparaît le plus important, c’est votre aptitude à générer la croissance, à diriger une équipe et à vous engager en faveur d’un produit axé sur la réalisation des objectifs.
- Maîtrise de la vente
- Leadership commercial
- Influence
- Sens des affaires
- Résilience
- Passionnée: Nous adhérons profondément à la vocation de notre entreprise et à ce que nous essayons d’accomplir en tant qu’équipe. Nous désirons que tous nos collègues partagent la même passion d’améliorer l’accès à des soins de santé de qualité grâce au pouvoir de la technologie et d’avoir une incidence positive grâce à leur travail, dans leur lieu de travail et au sein de leur communauté.
- Bienveillante: Nous formons une communauté diversifiée qui accepte et qui valorise les différences personnelles de ses membres. Nous éprouvons du plaisir à travailler ensemble et à faire ressortir le meilleur de chacun d’entre nous. Nous célébrons et encourageons la diversité des points de vue au sein de tous les secteurs de l’organisation.
- Solidaire: Nous mettons nos egos de côté et agissons avec humilité. Nous coopérons pour surmonter les obstacles et restons fidèles à notre objectif et à la concrétisation de nos ambitions.
- Créative: Nous abordons notre travail et nos projets de façon novatrice, en privilégiant les idées audacieuses. Nous restons axés sur nos priorités tout en demeurant polyvalents dans la réalisation de nos objectifs.
- Couverture complète des soins de santé et des soins dentaires : Notre régime collectif d’avantages sociaux propose une couverture complète, incluant les soins dentaires, les soins de santé complémentaires, le counseling, la navigation des services de santé, l’assurance-vie, les maladies critiques, l’assurance-invalidité, et bien plus encore.
- Compte de gestion santé (CGS) : Un budget dédié aux frais additionnels liés à la santé, tels que les lunettes, la thérapie et d’autres besoins adaptés à votre mieux-être.
- Budget alloué au mieux-être : Utilisez votre budget pour investir dans des activités bénéfiques pour votre bien-être physique et mental, allant des cours de conditionnement physique aux programmes de pleine conscience.
- Accès illimité à Maple : Profitez d’un accès illimité à Maple pour les soins primaires et d’un ensemble de services de consultation thérapeutique.
- Congés santé rémunérés : En plus des vacances payées, vous bénéficierez annuellement de 10 jours de congés santé rémunérés que vous pourrez utiliser en cas de maladie, pour vous rendre à des rendez-vous médicaux ou pour aider un proche dans ses démarches de soins de santé.
- Ensemble de privilèges Maple : Renforcez votre niveau de bien-être en bénéficiant de promotions exclusives à Maple. Profitez d’économies sur des programmes de conditionnement physique, des forfaits cellulaires, des applications de mieux-être et bien plus encore.
- Budget de perfectionnement professionnel : Notre budget « Branch Out » soutient votre parcours de perfectionnement professionnel en remboursant les dépenses relatives à des activités de formation pertinentes qui favorisent votre accomplissement.
- Type d’emploi: Temps plein
- Exigences linguistiques: Français et anglais (compétences bilingues)
- Responsable du recrutement : William Houtart
- Emplacement: Hybride depuis le centre-ville de Toronto OU entièrement à distance depuis n'importe où au Canada
- Date d’entrée en fonction : Janvier 2025
- Vacances : 4 semaines
Vous pensez ne pas cocher toutes les cases? Nous vous invitons à soumettre votre candidature. Nous reconnaissons la diversité des expériences professionnelles de chaque candidat et savons qu’elles constituent des atouts précieux tant pour les candidats que pour Maple. Nous privilégions l’équité, la diversité et l’inclusion, et nous nous engageons à offrir des possibilités équitables et égales à toutes les personnes qui déposent leur candidature. Nous souhaitons également offrir un processus d’entretien accessible. Veuillez donc nous faire part de toutes mesures d’adaptation susceptibles de faciliter votre expérience.
COMPÉTENCES CLÉS
CULTURE ET ADÉQUATION ORGANISATIONNELLE
L’équipe Maple est :
TRAVAILLER CHEZ MAPLE
Nous souhaitons que vous adoriez travailler chez Maple. Nous voulons vous offrir la stimulation, le soutien, l’accueil et la motivation dont vous avez besoin pour aimer votre emploi. Cherchant nous-mêmes constamment à faire croître, à améliorer et à renouveler nos produits et services, nous souhaitons que vous adoptiez la même mentalité lorsque vous vous employez à donner le meilleur de vous-même. Nous pouvons tous apprendre, nous pouvons tous nous améliorer et nous pouvons tous contribuer à concrétiser l’avenir des soins de santé. Mais ce n’est qu’ensemble que nous pourrons y arriver. Chez Maple, nous sommes d’abord et avant tout une équipe. Votre succès est notre succès.
Afin de favoriser votre santé et votre bien-être, nous vous proposons un ensemble complet d’avantages et de privilèges, notamment :
AUTRE
Veuillez noter que toute offre d’emploi peut être soumise à une vérification des antécédents professionnels et scolaires, ainsi qu’à une vérification du casier judiciaire.