Description de l'entreprise

Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Description du poste

Chez Vention, nos représentants en développement des affaires sont le premier point de contact avec nos futurs clients et jouent un rôle clé dans notre croissance. Il s’agit d’une excellente opportunité de lancement de carrière pour une personne motivée par la prospection, axée sur les résultats et enthousiaste à l’idée d’apprendre comment les meilleures équipes de vente bâtissent un pipeline dans un environnement dynamique et performant.

Ce rôle est idéal pour une personne curieuse, coachable, résiliente et désireuse de bâtir des bases solides en vente tout en évoluant au sein d’une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de l’innovation manufacturière, de la robotique et de l’automatisation industrielle.

Dans ce rôle, vous allez :

• Générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à un mélange de suivi de leads entrants (inbound) et de prospection sortante (outbound)
• Effectuer un volume élevé d’activités de prospection (appels, courriels et autres canaux) afin de convertir des comptes ciblés en opportunités qualifiées dans le pipeline
• Rechercher des comptes cibles, identifier les parties prenantes clés et établir un contact avec les bons décideurs
• Qualifier les prospects en comprenant leur contexte d’affaires, leurs enjeux, leurs priorités et leur adéquation potentielle avec les solutions de Vention
• Communiquer clairement la proposition de valeur de Vention et susciter l’intérêt des clients potentiels
• Planifier des rencontres qualifiées pour les représentants de comptes (Account Executives) en identifiant et en comprenant les besoins des clients, en assurant une qualification rigoureuse et en contribuant aux objectifs de pipeline
• Maintenir des données précises sur les activités et les prospects dans le CRM et les outils d’engagement des ventes
• Développer une solide connaissance des solutions de Vention, des cas d’usage clients et du marché
• Représenter Vention de manière professionnelle et créer une excellente première impression à chaque interaction
• Travailler de façon constante à atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels en matière d’activités, de rencontres et de pipeline
• Chercher continuellement à améliorer votre performance, partager vos commentaires et contribuer à une culture d’équipe forte

Qualifications

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Ce que vous apportez à l’équipe

• 1 à 3 ans d’expérience en développement des affaires, développement des ventes, génération de leads ou dans un rôle connexe en contact avec la clientèle
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, génie ou dans un domaine connexe
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Antécédents de haute performance, d’efforts soutenus ou de résultats mesurables dans des rôles précédents, en milieu académique, sportif ou autre environnement axé sur la performance
• Curiosité naturelle et réel intérêt à comprendre les clients, les industries et les technologies
• Capacité à recevoir du coaching et ouverture à la rétroaction
• Présence professionnelle et fort sens des responsabilités
• Énergie élevée, grande initiative et approche proactive du travail
• Résilience et aisance dans un rôle nécessitant persévérance, sollicitation active et suivis fréquents
• Excellentes habiletés organisationnelles et souci du détail
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide, en constante évolution et collaboratif

Atouts

• Expérience en vente B2B
• Expérience avec des outils de prospection, des plateformes CRM ou des logiciels d’engagement des ventes tels que Salesforce, Salesloft, Gong ou outils similaires
• Expérience dans la vente ou le soutien de produits techniques, logiciels, matériels ou industriels
• Intérêt pour la robotique, l’automatisation industrielle, la fabrication avancée ou les technologies émergentes
• Connaissance des meilleures pratiques en prospection sortante et en recherche de comptes

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.
• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

Déroulement du processus d’entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l’équipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.
• Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.